江西广丰:挖掘机之都铁军团
发布时间:2018-12-21 15:48
江西省上饶市广丰区是一个内陆欠缺产业集群的县,凭借勇气和奇迹成为挖掘机致富的必由之路,一度占全国挖掘机总量的157360;10,被称为中国的挖掘机之都。在过去20年的经济周期中,丰区经历了一个从繁荣到衰落的完整过程。 作为广丰挖掘机产业兴衰的见证,春节期间,分散在全国各地的挖掘机业主纷纷返乡。我们与众多从业人员进行了交流,以基层研究的形式向投资者介绍了一线挖掘机业主的运行现状,为判断行业发展方向提供了第一手资料。 在这里,我向在故乡勇敢地走向世界的数百万挖掘机致敬。 1。研究对象A:山西省建设用地 1。简报: 目前手头有三台挖掘机,都是30多吨的大型挖掘机,包括小松1号、沃尔沃1号和311号。这三台机器目前都在山西省建设中,并且都在矿山中。根据经验,1997年我们买了一台推土机(东方红卡);2002年,我们开始在昊河生产挖掘机。我,最初在上海买了一台20多吨的现代品牌挖掘机做市政和房地产;2008年,我们买了一辆30多吨的沃尔沃,它已经在山西建设中。当时,大型挖掘机严重短缺。我们是通过朋友的介绍进入能源建设领域的。客户在早期是由朋友介绍的。例如,中国铝业已经做了三年了。它最早是由别人介绍的。现在那里比较稳定。 挖掘机价格: 我们在上海首次购买的20吨现代挖掘机花了70多万元(全部)和80万元以上加上抵押。2008年,第一台沃尔沃360新机器被购买,花费200多万元,加上240万元的抵押(3年抵押,25%首付)。超过170万台裸机,加上200多万笔抵押贷款。2017年购买的二手31挖掘机价值超过70万元。这台机器在2014年购买的时间不到4000小时。 三。循环周期: 回收周期不时地变化。最早的真正赚钱者是在20世纪90年代,当时一个亲戚和四个人合伙买了一台二手轮式挖掘机,花了30多万元,几个月后又回到了原来的状态(自己的项目),一年赚20万到30万元,如果是新的,净赚40万至50万元。我们一年盈利。我们在上海首次购买了20多吨挖掘机,年利润超过20万吨。这台现代机器花了70多万元(全额资金),加上80多万按揭贷款,而且复苏周期已经超过三年。2008年开始发掘的新款沃尔沃360,花了200多万元,加上240万按揭贷款。第一年,公司收入超过93万元(不包括燃油和司机工资)。扣除维修费后,公司年收入超过80万元。那是顶峰,然后就不那么好了。从2013年到2015年,山西没有多少项目。我们乘机器去了贵阳和云南。那台机器每年损失30000多元,主要是往返费,这是唯一的损失。在2017年,每台机器的年净利润超过20万元。 4。2017商业形势: 2017年,每台机器赚取30多万元(减去机油和工资,减去维修费60000到70000元,一台机器去年赚取20多万元,主要受停机影响)。去年,每台机器停机大约半年。去年,由于停机,压力很大。幸运的是,在中国铝业做事比较容易。如果我们开始工作,一天可以赚3000-4000元。 5。2018年的新采购计划: 目前,我们不打算购买机械,主要是因为担心停机。现在我们有其他需要资金的高回报的项目。如果有更多的项目,我们会考虑购买二手手机。现在,购买二手手机基本上是从个人通过各种关系购买的,很少从二手手机交易平台购买(更多改造马赫)维修费用仍然比较昂贵,机器36吨,随意修理发动机的核心部件,就会超过30000,原来的价格是三四倍以上。(很少整体更换,一般修理核心配件。) 在山西省的另一边,现在没有很多新的挖掘机,但是自有项目喜欢购买新的挖掘机。更麻烦的是修理旧机器,推迟施工期。我们的小松公司最初在2017年提供100万元,然后增加到130多万元。从2016年底到2017年初,许多铲运工囤积了大量的二手挖掘机来改变现状。 6。成本: 假设沃尔沃赚10万元,油价为40000元,工资为16000元(包括食宿)。在山西的另一边,甲方通常供应石油,因为他们可以从自己的渠道获得更便宜的石油。 7。收入: 我们主要做土方剥离(土地复垦)、矿山回填和植树。根据平方测量,一侧约6元,每侧利润约0.5-1元,通常为0.7-0.8元。利润相对较低,但规模较小,不像上海,上海这边的地铁工程只要规模小,单边可以达到70-80元。 8。品牌特征: 我们主要生产国外品牌:卡特是挖掘机中最好的一个,但是它消耗大量的油(如果与沃尔沃石油每年的差值超过20万);沃尔沃节省了石油,但是它很旧,容易爆炸油管;小松比较温和。 9。区域差异: 近年来,云南、贵州、四川的机器很多,尤其是贵州的机器很多,主要集中在基础设施建设方面。但现在我们主要在山西,那里关系更好、更稳定、没有违约。事实上,云贵川的繁荣要比山西的繁荣好得多,但是接触并不多。艾尔。我们在那里做得很好,每年净利润20万到30万美元。 研究对象B:云南建筑工地 1。基本信息: 目前,共有挖掘机10余台,其中20吨主要用于租赁。挖掘机品牌主要是现代大宇、龙岗。机器品牌的选择主要基于使用习惯。他们熟悉这些机器。目前,施工区域基本在云南和贵州,主要在云南。2003年,我们开始建造挖掘机。起初,我们在上海与其他人合作。起初,我们建了一两个挖掘机,主要用于市政工程(下水道、绿化等)。现在,支付相对稳定的云南、贵州等地的小规模扶贫工程(农村公路建设等)将由自己承担。客户基本上由当地政府或当地人转包。普通资金会减少,但会延迟。一般来说,一百多万人可以通行。e下来自己做,进展比较大。 2。挖掘机条件: 不同的工程对挖掘机有不同的要求。像农村公路一样,路面宽4-5米,20多吨挖土机就够了。如果公路修筑,路面就比较宽,山需要整平或开凿,就需要使用30-40吨的大型挖土机。现在我们的许多项目都是在云南修建农村公路,所以我们有20多吨。手头有挖掘物,基本上是二手的。最好买第二部电话,尤其是3-4年前的第二部电话。如果你看对了,它不需要修太多。同时,财政压力相对较小。买下来再用3-4年不是什么大问题。同时,它也受到使用习惯的影响。例如,我们家的堂兄弟姐妹喜欢新机器。 三。挖掘机价格: 现代215VS,首付780000元(含利息),首付40万元,三年使用约40万元。以前,我买了几部二手手机,花了6000多个和记娱乐推广页小时,价格是380000元。2017年,第二部手机价格一浪高过一浪,2017年挖掘机平均涨了20多吨。目前,云南和贵州的大型挖掘机仍然短缺,但20多吨的二手挖掘机开始降价。 4。循环周期: 我们主要用来出租。现在租金是每月33000英镑左右,锤子破了,锤子没破,28000英镑左右。就成本而言,油一般由甲方提供。我们必须承担司机的工资和维修费用。一般来说,司机的工资包括每年70000多间食宿,维修费约30000元。例如,每年11个月的工期,每台机器的净利润约为20万元。做得好的可以达到25万元。云南通常从七月到十月进入雨季,很多人会停止工作。如果雨季停止运转,每年的利润就会减少。像我们一样计算下来,购买的二手设备,一般不到两年就可以返还到首都,3-4年后售出大约20万件,做回收循环的东西还是很快。 5。机器寿命: 买一台机器3-4年,然后再使用3-4年,这不是什么大问题。通常10年之内,如果保养好,就没有大问题。 6。业务历史: 我们从2003年开始租用挖掘机。最早的是在上海做市政工作。当我们在2006年访问云南时,我们发现那里的市场很好,所以那一年我们开始在云南做生意。可能是2008-2009年最赚钱的年份,当租金相对较高时,没有破碎锤子的机器的月租金大约是33000,而破碎锤子的机器的月租金大约是42000。第二部手机,你可以在一年内拿回来。 7。新的购买计划: 应该买,就是看有没有合适的,不是很着急,主要是有事要做,而主要是看第二部手机。如果你买一台机器,你可以通过从当地村民那里转账来节省转运费(12万元),而且你知道真相。另外,还有来自常州的二手市场。d衢州,有时会有选择。 8。客户开发: 像我们一样,我们通常都有自己的大客户,大客户每年都会有一些事情要做,我们会跟着做。同时,那边的亲戚朋友如果不能自己做,也会介绍我们做,做得好,客户也会主动来找我们。此外,还有一些项目。他们在寻找,比如村庄和城镇,谈论自己,等等。 9。区域差异: 家庭基本在云贵,在山西不多。在山西的另一边有更多的矿山,在云贵一侧有更多的基础设施和房地产。同时,云南和贵州之间也有差异。云南一侧的工程距离市区大约一二百公里,司机通常在现场住宿和吃饭。不像贵州,他们大都在城市周围,主要集中于城市扩展项目。 三。研究对象C:贵州省建筑选址 1。基本信息: 十年的经验。2008年,在四川都江堰购买了第一台挖掘机(21吨进口住友),并参加了震后重建。在过去的10年中,购买了四台挖掘机,包括三台住友(两台新机器,一台二手)和一台现代。我更喜欢住友。住友配件很容易找到和维护。现代机器成本低,省油。机器主要用于出租。这些项目在云南、贵州和四川都有,但大部分时间都在六盘水、贵州。主要做房地产和配套公路建设。 2。挖掘机价格: 2008年,住友第一台裸机78万台(21吨),按揭利息为116万,首付率为30%。这台机器很好,前三年没有修理过。2009年,80多万人出售了一台现代挖掘机(22吨),按揭利息80多万元,首付25万元。2013年,他们购买了第二代住友(24吨),一个拥有130万元按揭和250000元首付的合资品牌,但在2014年经常出现故障。2010年,4万人购买了第四代挖掘机,二手住友挖掘机(21吨)。 三。循环周期: 当我们在2008年第一次进入这个行业时,月租是33000(破锤超过45000,破锤对机器的危害更大),现在每月是27000-28000。新旧机器的租金差别不大。每年的10个月里,春节都会停工。八月到十月的雨季较少,影响不大。 4。拖拉机状况: 在拖拉机行业最糟糕的2015年,我体验了拖拉机。2013年购买的住友牌挖掘机,首付25万元,三年内还清。贷款还了18个月后,它于2015年作为合法机器被拖回,并被自己送回。机器经常出现问题,轨道经常脱落,其他问题继续存在。三个月没有还款后,东道主工厂从社区找人来拖我的机器,机器被施工方停住了。后来机器拍卖,我不知道卖了多少钱,但是给了我一个通知,说卖了40多万,只是抵消了我的欠款。事实上,我不知道整个拍卖过程。那台机器总共损失了20万元。 5。业务状态: 除了被拖回的住友挖掘机外,近年来的总体方向是逐渐撤出。一个是在2017年农历的第一个月,一个是在2017年中旬,售价都略高于20万元。还有一个是2014年购买的二手住友。现有的住友飞机支付了t.2017年租金总计超过280000元,但修车加薪要花18万元,其中司机年薪8万元,修理年薪10万元。我通常现在租车,很少做零工。现在做零工要花320小时换班,油费要自己付。我在六盘什当值班员。很久以前了。钱来得很快,但是并不稳定。 6。新的购买计划: 近年来,总体规划是逐步退出市场,不考虑新的采购。现在贵州许多当地人已经开始尝试制造工程机械。通过按揭,首付是30%,他们可以自己赚钱。有更多的本地人,我们之间的竞争压力开始增加。但是,贵州本地人仍然有更大的经营风险,他们仍然不熟悉这个行业,会计台也很简单。很少有考虑。贷款利息、工人工资、维修费和其他费用。贵州本地人喜欢买新机器,但一般来说,买新机器远不如用二手电话便宜。如果他们对未来进行投资,这些人购买新机器的压力会更大。 7。区域差异: 过去两年,云南和贵州的投资将会增加,云南的基础建设将会增加,贵州的房地产将会增加。贵阳、遵义、六盘水等地开发了大量的房地产。山西内蒙古主要用于矿业,但停工的工会比较多。和贵州一样,春节一年要停工一个月以上,一年要工作10个月以上。贵州的雨季是8月至10月,但受其影响。施工上的雨季和云南不一样。以前在新疆的租金比较高,安全等因素都有影响。我记得2010年在新疆工作时,我没有停止24小时的工作。住友每月租金21吨,包括两名司机的工资和维修费。当时,30多吨大型挖掘机的月租可达95000台,但时间很短,主要原因是铁道部投资减少,项目业主破产。 (资料来源:机械网络)
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